استراتژی تبلیغاتی: راهکارهای جدید برای موفقیت سعید مرادی

احتمالاً فهمیده باشید برای اجرای موفق این نوع بازاریابی، به اطلاعات و داده‌های مختلف از مشتریان بالقوه نیاز داریم. یکی از راه‌های به دست آوردن چنین اطلاعاتی، پرسش‌نامه‌ها هستند؛ می‌توانید از جامعه‌ای که فکر می‌کنید بازار هدف شما هستند، بخواهید آن‌ها را پر کنند. اگر مخاطبان هدفتان در شبکه‌های اجتماعی ایرانی حضور و فعالیت دارند، روبیکا یکی از بهترین جاهایی است که برای آن‌ها...

در دنیایی که حدود ۲۷ درصد از خریدهای مردم از طریق اینترنت انجام می‌شود (Tidio)، چشم‌پوشی از تبلیغات پولی یعنی از دست دادن مشتریان بالقوه! علاوه بر پیام‌های متنی، تصاویر و سایر جلوه‌های بصری نیز اهمیت دارند. تبلیغات آنلاین و تلویزیونی می‌توانند از عناصر ویدیویی و انیمیشنی بهره بگیرند. تبلیغات چاپی و برخی از انواع تبلیغات اینترنتی تنها از تصاویر ثابت استفاده می‌کنند. استفاده از روش‌های مانند «تبلیغات کلیکی» (PPC) و محتوای حمایت شده، کمپین‌های شما را در نتایج بالاتری نمایش می‌دهند.

با این حال، در دنیای امروز، تبلیغات دیجیتال به دلیل کارایی بیشتر، محبوبیت بالاتری پیدا کرده است. اما رصد موفقیت کمپین‌های تلویزیونی، چاپی یا رادیویی به کار و مشاهده بیشتری نیاز دارد. با رصد دقیق داده‌ها، در مورد تغییر کمپین یا تقویت عناصر موفق، به صورت آگاهانه تصمیم می‌گیرید. رپورتاژها، تبلیغاتی هستند که از نظر شکل، سبک و نحوه نگارش مطابق با سایر نوشته‌های رسانه هستند و مانند آگهی به نظر نمی‌رسند. این تبلیغات به برند کمک می‌کند تا از ارتباطاتی استفاده کند که مجله از قبل با مخاطبان خود شکل داده است. رپورتاژ آگهی علاوه بر مجله و روزنامه، در وبلاگ و وب سایت نیز منتشر می‌شود.

برای اطمینان از آن، باید تغییراتی را در کمپین تبلیغاتی خود (پس از تجزیه و تحلیل جنبه های تبلیغاتی) بسته به اهداف کمپین و مخاطبان هدف خود ایجاد کنید. به عنوان مثال، می توانید تبلیغات رادیویی یا بازاریابی کافئین را به جای تبلیغات رسانه های تصویری انتخاب کنید. استفاده از کلمات کلیدی مرتبط با استراتژی تبلیغاتی و تبلیغات در محتوا و وب‌سایت خود، می‌تواند به بهبود نمایانی شما در نتایج جستجوی اینترنتی کمک کند. این اقدام نه تنها به بهبود مکان شما در نتایج جستجو کمک می‌کند، بلکه به ارزش افزوده محتوای شما نیز می‌افزاید.

• وبینار به عنوان یک روش مدرن و موثر در تبلیغات و بازاریابی، امکان برگزاری جلسات و آموزش‌های آنلاین و ویدئویی را فراهم می‌آورد.
• کمپین «Just Do It» آن‌قدر برای شرکت نایک تاثیرگذار بود که از یک کمپین به شعار این شرکت تبدیل شد.
{
• ۸- از تمام رسانه های فعال خود برای انتشار کمپین تبلیغاتی استفاده کنید.
|}{
• پنل اس ام اس یک سرویس آنلاین است که به شما امکان می‌دهد پیامک‌های تبلیغاتی انبوه خود را به صورت گسترده و همزمان به تعداد زیادی مخاطب ارسال کنید.
|}
• کاربران در این شبکه اجتماعی بیشتر از افراد حرفه‌ای تشکیل شده‌اند و این موضوع لینکیدین را به جایی مناسب برای تبلیغات B2B تبدیل کرده است.
{
• با طراحی مشوق‌هایی برای مشتریان وفادار، می‌توانید انگیزه‌های خرید را در بلندمدت حفظ کنید.
|}

تبلیغات هدفمند چگونه کار می‌کند

با توجه به شناخت مخاطبان، باید بهترین کانال‌های تبلیغاتی را انتخاب کرد که می‌تواند به بهترین شکل با مخاطبان ارتباط برقرار کند. این ممکن است شامل تبلیغات آنلاین (مانند وب‌سایت، رسانه‌های اجتماعی، وبلاگ‌ها) و یا تبلیغات آفلاین (مانند تلویزیون، رادیو، و طراحی بروشور) باشد. این نوع کمپین ها با سه هدف اطلاع‌رسانی به مشتریان، تأثیرگذاری بر رفتار مخاطبان، و تقویت جایگاه برند طراحی می‌شوند. تأثیرگذاری بر رفتار مخاطبان با استراتژی‌های هدفمند منجر به تعامل و خرید بیشتر می‌شود. تقویت جایگاه برند با ارتباطات قوی و تجربهات مثبت موجب وفاداری مشتریان و کسب مزیت رقابتی می‌شود.

از مواردی که باعث شده همیشه وفادار سامانه باشیم، علاوه بر بستر فنی قدرتمند،پشتیبانی قوی آن بوده که با استفاده از افراد متعهد و کارآزموده ، همیشه با صبر و حوصله راهنماییم کردند. اهمیت تبلیغات در کسب و کار به اندازه‌ای مهم است که بسیاری کارشناسان موفقیت یک کسب و را در گرو آن می دانند. تبلیغات روش های مختلف و متفاوتی دارد که هرکدام به شکلی به معرفی برند، محصول یا خدمات می‌پردازند.

این تبلیغات با هدف اطلاع‌رسانی سیاست‌ها، دستاوردها و وعده‌های نامزدها، تلاش می‌کند تا رای دهندگان را در طول انتخابات تحت تاثیر قرار دهد. تبلیغات سیاسی نقشی اساسی در شکل دادن به نتایج انتخابات و تاثیرگذاری بر روند دموکراتیک دارد. سازمان‌های غیرانتفاعی از قدرت تبلیغات برای افزایش آگاهی در مورد علل اجتماعی یا محیط، کمک‌های مالی و ترویج کمپین‌های خاص استفاده می‌کنند.

تأثیر تبلیغات بر افزایش فروش و شناخت برند

این روش، تأثیر تبلیغات پولی را به میزان قابل‌توجهی افزایش می‌دهد و می‌تواند نقش پررنگی در رشد فروش داشته باشد. گوگل و شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام و فیسبوک اطلاعات جامعی درباره‌ی مخاطبانی که تبلیغات شما را دیده‌اند ارائه می‌کنند. بازاریابی اهداف شرکت در راستای افزایش آگاهی از برند و خرید محصولات را تعریف می‌کند و تبلیغات اقدامات عملیاتی حول این اهداف را شکل می‌دهد.

از آنجایی‌که روش‌های متفاوتی وجود دارد که افراد می‌توانند عبارت‌ها را جستجو کنند، گوگل انواع  مختلفی از «تطابق» (Match) را ارائه می‌دهد. تبلیغات دیجیتال در توییتر کمتر متداول است چراکه «دسترسی طبیعی» (Organic Reach)، محرکی مهم برای عملکرد برندها در توییتر است. البته تبلیغات بسته به اهداف کسب و کار شما می‌تواند نتایج خوبی به همراه داشته باشد. توییتر بیش از ۳۳۰ میلیون کاربر در سال ۲۰۲۱ در سراسر جهان دارد و بیشتر کاربران بین ۳۵ تا ۶۵ سال سن دارند. بسیاری از شرکت‌های B2B از توییتر به عنوان ابزار بازارایابی دیجیتال استفاده می‌کنند.

انواع روش های تبلیغات هدفمند

این موضوع تعیین می‌کند که آیا تبلیغات در این موتورهای جستجو سودآر خواهد بود یا خیر. صرف نظر از این‌که در کدام پلتفرم تبلیغ می‌کنید، تبلیغات در همه این پلتفرم‌ها کاربردی است و یکسان به نظر می‌رسد. بنابراین دانستن نحوه تبلیغ در یکی از آن‌ها، تبلیغ در سایر موتور جستجوها را آسان می‌کند. کمپین‌های آنلاین بسیار قدرتمند هستند چراکه اندازه‌گیری تغییرات و فعالیت کاربران در آن‌ها قابل اندازه‌گیری است.

میانگین نرخ تبدیل مشتری راغب به مشتری، نرخ Leadهایی است که به مشتری تبدیل می‌شوند و میانگین نرخ تبدیل، نرخی است که مخاطبان جدید به وسیله محتوای شما با پر کردن فرم تبدیل می‌شوند. در مجموع این معیارها به شما نشان می‌دهد که چه‌قدر باید برای تبلیغات خود هزینه صرف کنید تا در تعادل باشید. ROI اطلاعات ارزشمندی در مورد اثربخشی و کارایی استراتژی‌های مختلف تبلیغاتی ارائه می‌دهد و به بازاریابان کمک می‌کند تا تصمیمات آگاهانه‌ای در مورد محل هزینه‌های خود بگیرند. بازاریابان می‌توانند با در نظر گرفتن کلمات کلیدی مرتبط، مکان‌های تبلیغاتی مناسب را در نتایج موتورهای جستجو به‌دست آورند و دسترسی (Reach) خود را برای مشتریان بالقوه بالاتر ببرند. از آنجایی که کسب‌وکارها برای جلب توجه مصرف‌کننده و وفاداری به برند در بازاری شلوغ رقابت می‌کنند، برنامه‌ریزی استراتژیک و اجرای دقیق کمپین‌های تبلیغاتی به عناصر حیاتی موفقیت تبدیل می‌شوند.

آن‌قدری دقیق که افراد داخل یک دسته‌بندی هدف گرفته می‌شوند و برای آن‌ها پیام‌های تبلیغاتی شخصی‌سازی‌شده ارسال می‌شود. فرقی نمی‌کند بخواهید به صورت مستقیم یا غیرمستقیم تبلیغ کنید، مهم این است که محتوای شما متناسب با گروه هدف و به صورت شفاف و صریح باشد. بازاریابی محتوایی نیز در تبلیغات هدفمند نقش اساسی دارد و البته اگر نتوانید محتوای درست و مرتبط تولید کنید، حتی اگر مخاطبان هدف را با دقت شناسایی کرده باشید، همچنان احتمال شکست وجود دارد. تجربه‌اندوزی از کمپین‌ها و تبلیغات قبلی و به‌کارگیری اطلاعات و تحلیل آن‌ها کمک می‌کند تا در تبلیغات بعدی خود هدفمندتر باشید و بتوانید مخاطبان هدف بیشتری را پوشش دهید. آمار و اطلاعات به شما کمک می‌کند رفتار مخاطبان هدف را در کمپین‌های قبل بررسی کنید و در برنامه‌های جدید خود براساس موارد واقعی‌تر سراغ آن‌ها بروید. هیچ‌ کار و برنامه‌ای به ویژه در حوزه تبلیغات بدون داشتن استراتژی دقیق و مدون به نتیجه نمی‌رسد.

سوالات و تجربیات خود را در رابطه با استفاده از تبلیغات پولی با ما به اشتراک بگذارید. این تبلیغات مانند تبلیغات تلویزیونی هستند و در آن‌ها از داستان، شخصیت و جلوه‌های صوتی استفاده می‌شود. شما میتوانید با درج نام و ایمیل خود، از آخرین مقالات، مطالب و اخبار مدرسه کسب و کار ماهان در ایمیل خود مطلع شوید. کمپین «Dream Crazy» نایک با حضور کالین کپرنیک (Colin Kaepernick) از مرزهای همیشگی تبلیغات فراتر رفت. نایک با همسو شدن با یک موضوع اجتماعی مهم (عدالت نژادی و کنشگری)، جرقه گفتگوها و جنبش‌های زیادی را در این مسئله زد.

کسب‌وکارها با شناسایی جمعیت‌شناختی، علایق و رفتار مشتریان ایده‌آل خود، می‌توانند پیام‌های تبلیغاتی خود را طوری تنظیم کنند که با گیرندگان مورد نظر خود طنین انداز شود. تبلیغات تعاملی مخاطبان را در فرآیند تبلیغ درگیر می‌کند و باعث افزایش ارتباط عمیق با برند می‌شود. این روش با استفاده از محتوای قابل کلیک یا بازی‌های کوچک تبلیغاتی یا امکان ایجاد نظرسنجی یا آزمون در پلتفرم‌های تبلیغاتی قابل پیاده‌سازی است و به تقویت تعامل و بهبود تجربه کاربری کمک می‌کند. برای ایجاد تبلیغات هدفمند موفق، ابتدا باید مخاطبان خود را به خوبی بشناسید و پروفایل‌های دقیقی از آنها ایجاد کنید. تعیین اهداف روشن، انتخاب کانال‌های مناسب، تولید محتوای جذاب، استفاده از داده‌ها و بهره‌گیری از فناوری‌های پیشرفته از جمله هوش مصنوعی، از مراحل کلیدی در این مسیر هستند.

اگر پست‌ها و استوری‌های شما جذاب و مفید نباشند، ممکن است علاقه‌ای به فالو کردن شما پیدا نکنند. شعار تبلیغاتی نایک، یکی از الهام‌بخش‌ترین شعارهای تبلیغاتی در تاریخ است. شنیدن عبارت «مزمز، مزه‌های بدون مرز» با صدای گاز زدن چیپس در میان پخش برنامه‌های رادیویی، یک نمونه تبلیغات در این بستر است. تبلیغات رادیویی به‌عنوان یکی از تبلیغات سنتی از سال ۱۹۲۰، هم‌زمان با آغاز رادیوی تجاری متولد شد و  محبوبیت زیادی پیدا کرد.

پیامک‌های تبلیغاتی معمولاً نرخ بازگشایی بالایی دارند و به شما این امکان را می‌دهند که به سرعت پیام خود را به دست مشتریان برسانید. چت‌بات‌ها نرم‌افزارهایی هستند که به‌طور خودکار به سوالات و درخواست‌های مشتریان پاسخ می‌دهند و تجربه‌ای سریع و بدون وقفه را برای کاربران فراهم می‌کنند. استفاده از چت‌بات‌ها در وب‌سایت‌ها یا اپلیکیشن‌های موبایل به شما این امکان را می‌دهد که به‌طور مستقیم و سریع با مشتریان در ارتباط باشید و نیازهای آنها را در هر زمان پاسخ دهید. این ابزار به‌ویژه برای فروشگاه‌های آنلاین و کسب‌وکارهای خدماتی که نیاز به پشتیبانی سریع دارند، بسیار مفید است. خیر ، پنل پیامکی پیام رسان ریسپانسیو و تحت وب است و نیاز به نصب برنامه خاصی ندارد . سامانه پیام رسان در تمامی سیستم ها از جمله گوشی موبایل ، تبلت و لپ تاپ به آسانی قابل دسترسی است .

این کمپین‌ها معمولا حول اهداف تجاری ایجاد می‌شوند و از کانال‌ها و رسانه‌های مختلف بهره می‌گیرند. کمپین‌های تبلیغاتی بیشتر از بنرهای گرافیکی پر زرق و برق و تبلیغات در موتور جستجو تشکیل شده‌اند. کمپین‌های تبلیغاتی موفق، ضمن این‌که از نظر طراحی، جذاب هستند از تحقیق و سازماندهی نیز استفاده می‌کنند. این عناصر به بازاریابان کمک می‌کند تا هدف کمپین را شناسایی کنند و موثرترین روش‌ها را برای جلب توجه مخاطب بیابند. ارسال پیامک تبلیغاتی از پنل پیام کوتاه یک روش تبلیغات است که قابلیت اجرا از طریق ارسال پیامک انبوه و هدفمند را دارد. همچنین دریافت پیامک تبلیغاتی توسط مخاطبین نیازی به دسترسی به اینترنت ندارد.

سپس با داشتن این اطلاعات محتواهای روانشناسی شده که باعث تحریک احساسات مخاطب شود تولید می شود. این محتواها با در نظر گرفتن یک ایده ی متفاوت و هوشمندانه تولید می شوند. اصل خلاقیت مهمترین موضوع در تولید محتوا و پیاده سازی تبلیغات هدفمند است که باعث تاثیرگذاری بیشتر بروی مخاطبان هدف می شود.

اگر شرایط بازار یا رفتار مصرف‌کننده تغییر کند، داده‌های ROI تنظیم سریع استراتژی‌های تبلیغات و تخصیص بودجه را ممکن می‌سازد. تحلیل ROI، شواهد ملموسی از ارزش تولید شده‌ٔ هزینه‌های تبلیغاتی ارائه می‌دهد که توجیه تخصیص بودجه و پشتیبانی مطمئن برای کمپین‌های آینده را آسان‌تر می‌کند. از آنجایی که بازاریابان در تلاش هستند تا از بودجه تبلیغاتی خود حداکثر استفاده را ببرند، درک نرخ بازگشت سرمایه برای به حداکثر رساندن بازده و بهینه‌سازی تخصیص منابع ضروری است. ایجاد یک کمپین تبلیغاتی موثر، مستلزم برنامه‌ریزی دقیق مالی و تخصیص منابع است تا اطمینان حاصل شود که اهداف، بدون هزینهٔ بیش از حد یا به خطر انداختن خلاقیت برآورده می‌شوند. در این بخش، به پیچیدگی‌های بودجه‌بندی برای استراتژی‌های تبلیغاتی پرداخته می‌شود و اهمیت مدیریت درست منابع برای اطمینان از نرخ بازگشت سرمایه بررسی می‌شود. از آنجایی که کسب‌وکارها تلاش می‌کنند تا دسترسی و نفوذ خود را در بازار به حداکثر برسانند، تخصیص کارآمد منابع و برنامه‌ریزی مالی نقشی اساسی در دستیابی به اهداف بازاریابی ایفا می‌کند.

در این مقاله هدف ما این بود تا به‌طور دقیق متوجه شوید که تبلیغات هدفمند چیست و برای ایجاد یک تبلیغات هدفمند و موثر چه نکاتی را باید رعایت کنید. برای مثال، برندهایی که از ارزش‌های اجتماعی و محیط‌زیستی در تبلیغات خود استفاده می‌کنند، توانسته‌اند جایگاه برجسته‌تری در بازار کسب کنند. به جای قرار دادن یک تبلیغ عمومی در هر نقطه از وب، یک تبلیغ هدفمند به صورت استراتژیک قرار می گیرد تا بر اساس رفتار مشتری گذشته و سایر داده ها به مخاطبان مشخص و مشخصی دست یابد. یکی از مهم‌ترین بخش‌های شات کردن در اینستاگرام، تگ کردن صفحه مورد نظر است. بدون تگ کردن، مخاطبان نمی‌توانند به‌راحتی به صفحه معرفی‌شده دسترسی پیدا کنند. اگر می‌خواهید صفحه‌ای را شات کنید، حتماً از تصاویر یا ویدئوهای باکیفیت و مرتبط استفاده کنید.

۱۰- بعد از انتشار تبلیغات نتایج و بازخوردها را با کمک یک کارشناس بررسی و آنالیز کنید. ۸- از تمام رسانه های فعال خود برای انتشار کمپین تبلیغاتی استفاده کنید. اگر نحوه ایجاد یک تبلیغ را درک کرده باشید، احتمالاً موافقید که یک تبلیغات قوی پیامی که می خواهید منتقل کنید تأکید می کند.

رونوشتی جذاب، جلوه‌های بصری خیره‌کننده و روایت‌های قانع‌کننده در کنار هم، کمپین‌های خلاقانه را شکل می‌دهند. پیش از شروع هر کمپینی، بازاریابان به تحقیقات بازار می‌پردازند و اطلاعات ارزشمندی در مورد رفتار مصرف‌کننده و استراتژی‌های رقبا کشف می‌کنند. در این بخش به تعریف مدیریت تبلیغات پرداخته می‌شود و اصول بنیادی، مفاهیم کلیدی و اهمیت استراتژیک آن در بازارِ مدرن بررسی می‌شود. پیامک‌ها می‌توانند به عنوان یادآوری برای رویدادها، تخفیف‌ها، نظرسنجی، معرفی محصول و جشنواره‌های ویژه مورد استفاده قرار گیرند.

شما می‌توانید اطلاعات ارزشمند را با مخاطبان مرتبط و هدفمند به اشتراک بگذارید تا زمانی که موتورهای جستجو در حال کراول هستند، آن‌ها را بیابند. تبلیغ ویدیوهای TikTok به برندها این امکان را می‌دهد تا آگاهی از برند خود را در میان مخاطبان جوان افزایش دهند. کسب و کارها باید محتوایی تولید کنند که با سایر محتوای این شبکه اجتماعی همخوانی داشته و خنده‌دار باشد. فیسبوک، پرکاربردترین شبکه اجتماعی است و در سال ۲۰۲۱، ۲/۵ میلیارد نفر در سراسر جهان از آن استفاده می‌کنند. از آنجایی‌که افراد زیادی از فیسبوک استفاده می‌کنند، می‌توانید به مخاطبان هدف خود در هر کسب و کاری دست یابید. یکی از قدرتمندترین ویژگی‌های تبلیغات در فیسبوک، هدف‌گذاری مخاطبان است.

همچنین دارای امکان بهینه‌سازی خودکار با تنظیم بودجه و استراتژی تبلیغات براساس عملکرد است. چت‌بات‌های هوشمند برای تعامل مستقیم با مخاطبان برای پاسخگویی به سوالات و افزایش تعامل می‌تواند کمک کننده باشد. تبلیغات هدفمند یعنی فرآیند طراحی و ارائه پیام‌های تبلیغاتی به گروه‌های خاصی از مخاطبان با توجه به نیازها و علایق آن‌هاست تا مورد توجه آنان قرار گیرد و بازدهی بالایی داشته باشد.

از بانک اس ام اس و نمونه پیامک تبلیغاتی های جذابی که در پیام رسان قرار گرفته است استفاده کنید تا یک متن جذاب برای ارسال پیامک انبوه خود استفاده نمایید. سامانه پیامکی پیام رسان با ارائه پنل اس ام اس حرفه ای و پیشرفته ، 100% امکانات و فضای کاربری بهینه شده تجربه ی دلپذیری از یک پنل پیامکی را برای شما به دنبال خواهد داشت. هدفمند بودن تبلیغات یکی از مهمترین اصولی است که باعث رشد نرخ تبدیل خواهد شد. وقتی استراتژی های تبلیغات را با مشخص کردن اهداف پیاده سازی کنید، نتایج متفاوتی در بازاریابی و فروش کسب خواهید کرد. در ادامه به راهکارهایی برای هدفمند کردن تبلیغات اشاره می کنیم که تبیعت از این روش ها کمک می کند بازدهی بیشتر از تبلیغات خود داشته باشید. روش کلی این نوع تبلیغات به این شکل است که ابتدا اطلاعات کاملی از جامعه هدف جمع آوری می شود و بعد از این مرحله به علاقه مندی های این افراد پرداخته می شود.

بعد از هدف‌گذاری دقیق، مرحله بعدی انتخاب استراتژی مناسب برای تبلیغات پولی است. راه‌های متعددی برای تبلیغات پولی وجود دارد، اما برای مشاهده تأثیر بیشتر در فروش، باید بهترین استراتژی را بر اساس هدف کسب‌وکار خود انتخاب کنید. یکی از کاربردهای اصلی تبلیغات بنری استفاده از آن در آگاهی از برند است. همه برندها از جمله شرکت‌های تولیدی و خدماتی و حتی مراکز دولتی نیز برای ادامه حیات در بازار نیاز به حفظ و ارتقا برند خود دارند. علاوه بر محصولات و خدمات، خاک‌، آب، صدا و رنگ نیز قابلیت برند شدن دارند. به همین دلیل «فرادرس» اقدام به انتشار دوره آموزشی مدیریت تبلیغات و برند در 8 ساعت و ۳۰ دقیقه و ۱۵ درس کرده است.